A marketing - pénzügy interfész, avagy reálopciók a marketingben
Kulcsszavak:
fogyasztói jövedelmezőség, vevőérték, vevőélettartam-érték, bizonytalanság, rugalmasság, reálopcióAbsztrakt
A vevőérték-menedzsment az ügyfelek minőségét az ügyfelek mennyisége fölé emelve az aggregált vevőérték növelését tűzi ki célul maga elé. Ezzel lényegében a fogyasztói profitabilitás vizsgálatának középpontjába annak a fedezeti összegnek a feltárása kerül, amely nem más, mint az eladó által a vevő teljes életciklusa alatt a vevővel folytatott üzleteken realizált összegek jelenértéke. A tanulmány célja a vevők ezen pénzügyi értékének, valamint kockázatának feltárása. Mivel a hagyományos értékelés által felkínált nettójelenérték-módszer nem képes megragadni a vevő-eladó kapcsolatra jellemző flexibilitást, ezért a rugalmasságot kezelni képes reálopciós metodika alkalmazhatóságát, a vevőértékmeghatározásra adaptálhatóságát vizsgálom.
##submission.downloads##
Megjelent
2019-10-01
Hogyan kell idézni
Csapi, V. (2019) „A marketing - pénzügy interfész, avagy reálopciók a marketingben”, Marketing & Menedzsment, 45(4), o. 37–44. Elérhető: https://journals-test.lib.pte.hu/index.php/mm/article/view/473 (Elérés: 23 december 2024).
Folyóirat szám
Rovat
Marketing és pénzügyek
